投考不動產經紀人原因
從事財務顧問，不乏會接到關於不動產的諮詢、或協助客戶處理不動產的事務，諸如買賣、贈與、繼承等。加上國人普遍擁有「有土斯有財」的觀念，因此若能具備對不動產領域的專業認識與了解，相信這樣的多元專業背景將有助於提供更綜合且深度的建議給客戶。
因此在去年 2024 年 6 月投考地政士未果，接著 11 月投考不動產經紀人，藉此建立系統性的知識與取得資格，拓展與深化自己的服務範疇。
不動產經紀人是什麼？業務範圍為何？與房屋仲介有什麼不同？
依據考選部公告的不動產經紀人考試命題大綱，不動產經紀人的業務範圍及核心能力為：
辦理不動產買賣、互易、租賃之居間或代理業務。
受起造人或建築業之委託，負責企劃並代理銷售不動產之業務。
在台灣，大家一般熟悉的「房屋仲介」，其實可分為「不動產經紀人」及「不動產營業員」，都可從事不動產仲介或代銷之業務，兩者主要區別在於執業資格、職責範圍。
依照不動產經紀業管理條例規定：
仲介業務︰指從事不動產買賣、互易、租賃之居間或代理業務。
代銷業務︰指受起造人或建築業之委託，負責企劃並代理銷售不動產之業務。
經紀人員︰指經紀人或經紀營業員。
經紀人之職務為執行仲介或代銷業務。
經紀營業員之職務為協助經紀人執行仲介或代銷業務。
取得資格：
不動產經紀人：
經不動產經紀人考試及格者。
具備一年以上經紀營業員經驗。
不動產營業員：
完成30小時專業訓練及格，並經登錄。
除了一般仲介或代銷業務範圍外，不動產經紀人還具有以下特點：
得開設加盟店或其他經紀業：依法，經紀業設立之營業處所至少應置經紀人一人。
相關文件須經不動產經紀人簽署：依法，不動產之買賣、互易、租賃或代理銷售，如委由經紀業仲介或代銷者，下列文件應由經紀業指派經紀人簽章：
不動產出租、出售委託契約書。
不動產承租、承購要約書。
定金收據。
不動產廣告稿。
不動產說明書。
不動產租賃、買賣契約書。
可見除了一般買賣交易外，不動產經紀人還肩負監督交易、確保合法性之責任。
不動產經紀人考什麼？近6年錄取率如何？
不動產經紀人每年約 11 月第 2 週考，考科分為：
普通科目：國文（作文）
專業科目：
民法概要
不動產估價概要
土地法與土地相關稅法概要
不動產經紀相關法規概要
及格標準是以應試科目總成績滿 60 分及格。 但應試科目有 1 科成績為零分或專業科目平均成績未滿 50 分者，均不予及格。
近 6 年錄取率（含今年）起伏蠻大，報考人數有顯著增加的趨勢，反應市場對不動產交易的熱絡。及格人數在 111 年與 113 年（今年）皆破千，也是值得關注，反映考題難易度的不同。
年度 | 報考人數 | 到考人數 | 及格人數 | 及格率 |
113年 | 11,571 | 6,394 | 1,157 | 18.10% |
112年 | 10,342 | 5,678 | 329 | 5.79% |
111年 | 10,302 | 5,434 | 1,158 | 21.31% |
110年 | 7,360 | 3,897 | 384 | 9.85% |
109年 | 6,591 | 3,522 | 285 | 8.09% |
108年 | 5,599 | 2,937 | 637 | 21.69% |
不動產經紀人放榜結果與各科成績
結果及格，總成績：68.45分，各科成績如下：
科目 | 申論題分數 | 選擇題分數 | 總分 |
01.國文（作文） | 68 | ||
02.民法概要 | 23 | 46 | 69 |
03.不動產估價概要 | 28 | 46 | 74 |
04.土地法與土地相關稅法概要 | 22 | 32 | 54 |
05.不動產經紀相關法規概要 | 37 | 40 | 77 |
與 6 月投考的地政士相比，原本民法是明顯的弱點科目，但因不動產經紀人考題是由「申論題+選擇題」各佔 50%，所以選擇題得分是較有把握的，民法概要分數提升許多。
「不動產估價概要」與「不動產經紀相關法規概要」因為相關法規數量少、範圍一定，也是取分的重點科目。
至於「土地法與土地相關稅法概要」因屬範圍最廣泛，背誦細節最多，所以得分最低也並不意外。
不動產經紀人備考方式提點
因為試題類型是選擇題+申論題，應以提高「選擇題」得分為要。建議做 10 年之考古題，空白考題與選擇題答案皆可上考選部下載，申論題部分可搜尋部分網站會有擬答可參考。
準備時間約 3 個月～ 6 個月不等，若是不動產經紀從業人員，配合實務經驗，時間可能更短。
地政士是 6 月考、不動產經紀人是 11 月考，可以先後一起報考準備，申論題部分可以彼此參考。
蒐集、了解這一年來不動產法規相關重要改革或時事，比如113年房屋稅條例修正。
回顧展望
幾個心得：
因為有 6 月準備地政士的經驗，加上地政士的難度其實比不動產經紀人來得難，「取法乎上」，備考資源基本上是以地政士準備的講義基礎來進一步深化，再佐以就不動產經紀人特別的考科。準備地政士算是一個預習，不動產經紀人則算是一個徹底的複習，準備起來可以更融會貫通。
因備考而掌握的內容，對於財務顧問執業也有所幫助，不會白費。
這次自己備考過程整理的筆記達 9.7 萬多字（延續之前地政士的基礎），自己覺得不動產的領域，與投資、保險相比更深似海。
持續努力，再戰 6 月的地政士。
【不動產經紀人考取攻略】
將兩次備考筆記已有系統且易讀的方式整理成書，共有四科：
不動產經紀法規概要，共 149 頁，其中特別包含以下是其他科沒有的內容：
考科與命題大綱
及格標準
考前準備方式
現場應考 Tips
本書的應用方式
不動產估價概要，共 58 頁。
土地法概要，共 218 頁。
土地稅法概要，共 60 頁。
（民法概要尚在整理中；土地法與土地稅法分開，主要因地政士也是分兩科考，會比較有體系。）
一、說明&備註：
依據考試實務經驗撰寫之參考書。
附上劃上重點之相關法規，方便與講義互相查找。
以「PDF電子書」型式推出，讀者可以透過關鍵字搜尋，或直接點選目錄項目至特定章節。
本書定位為考題濃縮筆記，未能囊括全部不動產經紀考科等專業智識；另撰文亦難免有疏漏、錯誤，仍請讀者不吝指正。
二、【不動產經紀人考取攻略】露天賣場
三、【不動產經紀人考取攻略】《#1 不動產經紀法規概要》目錄
壹、行政事項＆提醒
一、考科與命題大綱
二、及格標準
三、考前準備方式
四、現場應考 Tips
五、本書的應用方式
貳、近十年「申論考古題摘要」與相關法規總覽
參、不動產經紀業管理條例
一、綱要
二、定義
三、經紀業
四、經紀人員
五、廣告
六、申報登錄資訊
七、損害賠償
八、罰則
肆、公平交易法
一、綱要
二、獨占
三、結合
四、聯合行為
五、限制競爭/妨害公平競爭
六、罰則
七、廣告資訊
八、不公平競爭(虛偽、混淆、贈品、不實、欺罔)
九、調查
十、損害賠償
十一、反托拉斯基金
十二、公平交易委員會對於不動產經紀業之規範說明
十三、公平交易委員會對於預售屋銷售行為案件之處理原則
伍、消費者保護法
一、綱要
二、企業經營者
三、特種交易：通訊交易/訪問交易
四、定型化契約
五、分期付款
六、消費資訊
七、消費爭議
八、消費訴訟
九、消費者保護團體
十、損害賠償
陸、公寓大廈管理條例
一、綱要
二、住戶權利義務
三、區分所有權人會議
四、管理委員會
五、起造人之職務
六、其他
柒、不動產說明書應記載及不得記載事項
捌、其他契約書
附件
不動產經紀業管理條例
不動產經紀業管理條例施行細則
公平交易法
公平交易委員會對於不動產經紀業之規範說明
公平交易委員會對於預售屋銷售行為案件之處理原則
消費者保護法
公寓大廈管理條例
不動產說明書應記載及不得記載事項
不動產委託銷售定型化契約應記載及不得記載事項
預售屋買賣定型化契約應記載及不得記載事項
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